- L’accueil, un élément stratégique
Elément crucial de la stratégie d’entreprise, l’accueil véhicule l’image, la marque de l’entité. Les personnes présentes à l’accueil seront les premiers interlocuteurs pour un nouveau visiteur. Ce sont elles qui lui donneront le premier ressenti quant à l’entreprise dans laquelle il pénètre. Alors autant faire bonne impression!
Le rôle de l’accueil
L’accueil traite de l’accueil physique, de l’accueil téléphonique, de toutes les relations avec les clients.
L’accueil peut avoir 3 finalités : - Renseigner votre client
- Conseiller votre client
- Orienter votre client
Le hall d’accueil: vitrine de l’entreprise
Autrefois simple lieu de passage, l’espace d’accueil d’une entreprise se dote de nouvelles fonctionnalités. Son aménagement est crucial, car à la source de la première impression du visiteur, il doit être à l’image du métier de la société. Ainsi, une banque favorisera un espace d’accueil sobre et classique, tandis qu’une entreprise tertiaire, dans l’informatique ou l’ecommerce, mettra en avant ses innovations high-tech.
L’accueil physique
Une hôtesse d’accueil doit être :
souriante
Avoir une bonne élocution. Rien n’est plus horripilant qu’une hôtesse qui répond « il est pas là » ou « Quittez pas ! » ;
Disponible
Une bonne hôtesse d’accueil interrompt toujours ses tâches, à plus forte raison une communication privée lorsqu’un client ou un livreur se présente à la réception. De plus, la plupart des banques d’hôtesses dissimulant l’hôtesse lorsqu’elle se trouve en position assise, une bonne hôtesse d’accueil se lèvera dès qu’un client entre dans son champ visuel.
Diplomate et résistante du stress
L’hôtesse est souvent le premier interlocuteur auquel un client mécontent est confronté. Savoir conserver son calme face à une situation conflictuelle est essentiel. Des formations spécifiques telles que la gestion du stress peuvent s’avérer utiles. En mesure d’orienter les clients/prospects en fonction de leurs demandes.
Ceci implique une bonne connaissance de l’entreprise et de ses acteurs, avoir une tenue irréprochable : se tenir droite, ne pas mâcher du chewing-gum, ne jamais avoir l’air inoccupée sont des fondamentaux… pourtant négligés sur nombre de postes d’accueil ;
Aimer son métier
Cette précision peut sembler superflue ou allant de soi mais beaucoup d’hôtesses vivent cette profession comme une étape transitoire dans leur carrière. La motivation n’est alors pas forcément au rendez-vous et la qualité de l’accueil peut s’en ressentir.
L’accueil téléphonique
Le téléphone est reconnu pour être l’un des premiers vecteurs d’image de l’entreprise.
Au téléphone, il est essentiel d’adoptez une attitude d’ouverture basée sur l’écoute et l’empathie. La qualité de l’attitude de la personne qui accueille va être déterminante dans la suite de votre relation avec votre client ou prospect.
Cela commence par :
le sourire car sourire au téléphone est perceptible par l’interlocuteur parce que la voix est différente. En adoptant une voix chaude et agréable, une écoute attentive et c’est ainsi que l’on fidélise un client.
Attention donc à la mauvaise gestion des communications téléphoniques (attentes, problèmes non résolus, réclamations qui ne sont pas prises en compte, personnel discourtois, harcèlement des prospecteurs pour décrocher un RDV, mauvaise écoute, argumentaire totalement inadapté,…etc.).
Les enjeux d’un bon accueil
Les enjeux peuvent être regroupés en trois enjeux majeurs :
La satisfaction des clients.
Du fait de l’accroissement de la concurrence dans de nombreuses activités, la clientèle devient de plus en plus volatile. Les effets d’une mauvaise relation client sont dévastateurs. Un client mécontent parle de sa mésaventure à 7 à 10 personnes. Un client satisfait ne parle qu’à 2 ou 3 personnes.
La fidélisation qui consiste tout simplement à faire en sorte que le client revienne dans l’entreprise et conseille également les services de l’entreprise à ses proches. En effet, « fidéliser un client coûte moins cher que d’en recruter un autre. Suivant les activités, la proportion varie de 1 à 5 ou 10 ! De bonnes relations avec votre clientèle et une qualité de service irréprochable permettent de fidéliser vos clients et de pérenniser à long terme votre entreprise.Les clients satisfaits initient souvent un bouche à oreille qui constitue une pub gratuite non négligeable».
La rentabilité de l’entreprise. Effectivement « Les liens sont vraiment étroits entre la satisfaction des clients et la rentabilité. Parce que la rentabilité de l’entreprise dépend de la part de marché qu’elle détient or cette part de marché est directement liée à la qualité relative perçue par le client. Plus la qualité relative perçue du client est bonne plus le client multipliera ses achats et cette récurrence des achats entraînera la fidélité du client. Ce qui permettra d’accroître les parts de marchés de l’entreprise.»
Mamadou Mangone Cissé
Chargé d’affaires ITTE Consulting.