Jour : 14 mars 2020

Si la manipulation et le mensonge sont tous deux totalement contre-productifs, la capacité à influencer autrui de manière authentique et saine est, quant à elle, un atout indéniable pour le manager. Contrairement à la manipulation qui consiste à manœuvrer de manière indirecte souvent vile et à sens unique afin d’arriver à ses fins, l’influence repose sur une démarche sincère et constructive, utilisant persuasion et/ou mimesis.

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Oubliez ça, le vendeur parfait n’existe pas, il s’agit d’une légende professionnelle. Par contre, rassurez-vous, un bon nombre de représentants frôlent la perfection, grâce à leur personnalité, leur comportement et les résultats qu’ils génèrent. Voici donc les qualités qui caractérisent le vendeur idéal et celles que vous devriez cibler dans vos recherches du vendeur parfait pour votre entreprise.

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